Собственный капитал

Время. Деньги. Планета

Share

Наличные и картаМы уже неоднократно писали, что покупки в магазинах с использованием кредитных карт обычно значительно больше, чем за наличные. Этот же факт подтверждают многочисленные исследования, общий вывод которых – покупки, оплачиваемые безналично обычно крупнее покупок за наличные. В чем же причина этого явления?

Во-первых, процесс траты безналичных денег не такой прозрачный, как с наличностью. Кровно заработанные хрустящие купюры отдавать гораздо сложнее, чем на время передать продавцу кусок пластика. Ведь вы самостоятельно пересчитываете купюры и видите, как много их уходит  и как мало остаётся.

Характеристики продукта и цена

Однако, прозрачность операций – это не единственная причина более высоких сумм покупок. В исследовании, опубликованном в журнале изучения потребительского спроса, было показано, что при использовании кредитных карт вместо наличных изменяется базовый способ восприятия покупки.

Согласно этому исследованию, даже те, кто выплачивает задолженность по карте каждый месяц, тратят больше, поскольку кредитная карта позволяет потребителю не сосредотачиваться на стоимости товара, а больше обращать внимание на качество. С другой стороны, при использовании наличных потребитель с большей вероятностью будет концентрироваться на цене изделия, а не на причинах, по которым он хочет этот продукт.

Участникам исследования предлагалось купить различные продукты. В информации, кроме цены, указывались характеристики продукта. Потребители, которые собирались расплачиваться кредитной картой, больше внимания уделяли положительным качествам товара, включая не только фактические характеристики, но и чисто эмоциональные. Лишь немногие из респондентов сказали, что они могут вспомнить стоимость продуктов, а также информацию о гарантии или возможности доставки.

С другой стороны, участники, которые собирались оплатить покупку наличными, уделяли характеристикам продукта не такое большое внимание. Вместо этого, они больше учитывали информацию, касающуюся стоимости.

Наличные помогают экономить

Как только вы начинаете думать о стоимости приобретения, а не мечтать о его невероятных функциях, шансы на трату лишних денег значительно сокращаются. Наличные заставляют вас думать о стоимости продукта, поскольку вы ограничены в их количестве. При использовании же кредитной карты вопрос траты встаёт значительно позже, поэтому вы можете позволить себе поразмышлять над преимуществами покупки, а также над тем, почему вы хотите этот продукт. При этом нет ощущения ограниченности, ведь вы не отсчитываете реальные купюры. Кроме того, концентрируясь на положительных качествах продукта можно легко прийти к заключению, что высокая цена оправдана.

Попробуйте при следующей покупке пересчитать в уме наличные, которые вам придётся отдать, и подумайте, действительно ли покупка нужна.

Share
Serge on Январь - 14 - 2014
категория: Деньги

Оставить ответ