Собственный капитал

Время. Деньги. Планета

Share

ТорговляУмение торговаться – очень важный навык, и не только на Востоке, где торгуются из-за каждой мелочи. Конечно, вы не будете торговаться, например, из-за бутылки молока или батона в магазине, но это умение очень поможет вам при более крупных покупках. Например, торгуясь при покупке квартиры, дачи или машины вы сможете сэкономить десятки или даже сотни тысяч рублей. Кроме того, умение торговаться будет полезно на собеседовании или позже, при обсуждении вопросов заработной платы.

Сегодня  я услышал интересный приём, который может использоваться при обсуждении цены на любой товар и спешу поделиться им с вами: вместо того, чтобы предлагать круглые суммы (например, «Я дам за эту машину двести тысяч и не рублем больше»), сделайте более «точное» предложение, например, «Меня интересует заработная плата в 74573 рублей». Что интересно, работоспособность этого способа была подтверждена научно.

Возможно, вы будете выглядеть странно, но предложение вашего партнёра будет ближе к начальному предложению, чем если бы вы выбрали круглое число. Именно к такому выводу пришли исследователи из Колумбийского университета.

Исследователи также выяснили, что подобная тактика работает на всех уровнях – от торговли на базаре до переговоров с директорами крупных компаний результаты получились схожими.

Почему же такая простая уловка работает? Ученые предположили, что причиной такого явления является то, что более «точная» цена как бы говорит, что лицо, предложившее её, более уверено и информировано, чтобы не предлагать круглые цифры.

Обязательно воспользуюсь этим приёмом в следующий раз, когда представится возможность. А какие приемы используете вы?

Share
Serge on Январь - 15 - 2014
категория: Деньги

Оставить ответ